我們購買保險可以自己直接購買，也可以選擇保險中介，保險中介是保險銷售的一種形式。嚴格說來，保險公司的代理人和經(jīng)紀公司的業(yè)務員本質上都是保險中介，它們介于保險公司和消費者之間，提供保險銷售服務。在中國保險市場上，除保險公司直銷或代理外的所有銷售方式，包括線下銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售，一般都稱為保險中介機構，而其真正的名稱應該叫：保險經(jīng)紀。

保險經(jīng)紀公司為何誕生?保險經(jīng)紀公司的誕生是理所當然的。隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，幾乎所有的保險公司都在實施“產(chǎn)銷分離”的經(jīng)營戰(zhàn)略。也就是說，作為法定的“保險人”，保險公司只負責產(chǎn)品設計和保險責任的履行，而銷售和售前、售后工作交給專門的銷售公司，無論是大型保險公司還是新興保險公司都嚴格遵循這一做法。

原因很直接：節(jié)省公司運營成本。

保險公司的代理人不是并不是該公司的員工，代理人與保險公司簽訂的僅僅是銷售代理協(xié)議，協(xié)議簽訂后，代理人按規(guī)定進行集中產(chǎn)品銷售培訓，保險公司僅對代理人隊伍提供培訓場地并派駐幾名員工對銷售人員進行管理督促即可。如果銷售人員銷售業(yè)績好，保險公司可以按照其銷售額等比例發(fā)放傭金，對于業(yè)績差或者無業(yè)績的業(yè)務員，保險公司不需要對其發(fā)放薪資也不承擔繳納社保的義務。

保險經(jīng)紀人，實際上是指保險經(jīng)紀人的法人，即保險經(jīng)紀人是公司而不是個人。嚴格地說，所有隸屬于保險經(jīng)紀公司的銷售代表都應當是保險經(jīng)紀公司的銷售代表，不得自稱“保險經(jīng)紀人”。保險公司將產(chǎn)品交給保險經(jīng)紀公司后，只能按銷售總額向經(jīng)紀公司支付傭金，不承擔其他任何費用。從理論上講，保險經(jīng)紀公司模式更適合保險業(yè)的健康發(fā)展。