保險(xiǎn)業(yè)有很大的潛力，因此我們邀請更多的人加入保險(xiǎn)業(yè)，與我們一起創(chuàng)業(yè)，這個(gè)過程稱為組織發(fā)展。發(fā)展組織需要做的第一件事就是增加員工，只有成功地邀請人才加入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化、保留、突破和培養(yǎng)。在保險(xiǎn)招聘期間，我想和大家分享三種特殊的實(shí)用技能，毫不夸張地說，學(xué)會了可以真正受益一生。

首先，我們可以采取的第一個(gè)方法就是收入吸引，曬收入不是為了炫耀，而是為了讓它感覺良好。邀請新員工面試，先談?wù)劶彝ガ嵤?，然后切入話題談收入，如果他在傳統(tǒng)行業(yè)工作，他的收入增長空間肯定有限。讓他用紙記錄，記錄他過去兩年的收入，并對比一下增長的變化，把你過去兩年的收入和他比較一下。

很多優(yōu)秀人才的轉(zhuǎn)型，正正是因?yàn)橹暗墓ぷ魇杖肭熬霸?0分鐘就能夠算清，這樣的漲幅不足以滿足他們的需求，而我們就是幫助他們算清楚這筆賬，從而讓他產(chǎn)生危機(jī)感。同樣是每天工作8小時(shí)，如果我們有多種選擇，為什么不選擇那個(gè)收入更高的呢?古語有云--生于憂患死于安樂，穩(wěn)定的工資會給我們設(shè)限，使我們長期內(nèi)都不會主動(dòng)去尋求突破。跟我加入保險(xiǎn)行業(yè)吧，我不敢保證你一下子就收入翻番，但你只要按我說的方法，肯定會比你現(xiàn)在的收入要好的。這種方法適用于傳統(tǒng)行業(yè)、收入不是很高，對現(xiàn)狀不太滿意的工薪階層。

最后還可以使用自己的親身經(jīng)歷來調(diào)動(dòng)對方的情緒，講講自己以前是怎么不贊成保險(xiǎn)的，是什么事情或原因產(chǎn)生了新的認(rèn)識，如果你想取得好成績，你必須有自己的“故事”。一個(gè)故事不能從一個(gè)統(tǒng)一的版本變成另一個(gè)版本，必須是一種真實(shí)的感覺，這樣的描述真的能吸引人。