隨著國民保險(xiǎn)意識(shí)的提高，人們?cè)谫徺I保險(xiǎn)時(shí)，往往會(huì)選擇幾家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。“貨比三家”已成為老百姓購買保險(xiǎn)的消費(fèi)習(xí)慣。然而，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的代理人無權(quán)決定賣什么，不賣什么，怎么賣，他們不得不面對(duì)主營保險(xiǎn)公司產(chǎn)品線不足、客戶服務(wù)方式僵化和客戶需求多樣化之間的矛盾。

專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司可以將多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同時(shí)呈現(xiàn)給客戶，讓客戶真正擁有知情權(quán)和選擇權(quán)。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和客戶站在一起，給客戶更多的比較和選擇空間。可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)代理公司正處在“風(fēng)口期”，順應(yīng)了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，極大的滿足了老百姓的需求。

保險(xiǎn)代理公司與保險(xiǎn)消費(fèi)者、保險(xiǎn)公司三者之間是怎樣的關(guān)系?專業(yè)保險(xiǎn)代理公司與保險(xiǎn)公司是合作關(guān)系，它不隸屬于某家保險(xiǎn)公司，也不偏向某家保險(xiǎn)公司或某個(gè)產(chǎn)品，真正做到站在客戶角度考慮，更加客觀、更加公平、更加公正。專業(yè)保險(xiǎn)代理公司能從中立的角度，按客戶的不同需求，量身定制不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)和規(guī)劃出最合適的保險(xiǎn)方案，提供一站式的套餐服務(wù)。

保險(xiǎn)代理公司會(huì)比較各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，要了解一款保險(xiǎn)產(chǎn)品主要看保險(xiǎn)條款的哪幾個(gè)方面?一是看投保范圍，投保范圍越廣的產(chǎn)品更加人性化;第二看保險(xiǎn)責(zé)任，很多細(xì)節(jié)會(huì)體現(xiàn)在保險(xiǎn)責(zé)任里面;第三會(huì)看比較常見的疾病在條款上是怎樣的。通過條款的細(xì)節(jié)，告訴客戶應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，很多保險(xiǎn)產(chǎn)品條款看上去差不多，但是通過條款里面疾病的種類，輕癥、中癥、重疾的區(qū)別，就可以判斷出來這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣處。

保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)的差異可能來自保險(xiǎn)金額、疾病類型或條款細(xì)節(jié)的差異。目前市場上比較流行的大病保險(xiǎn)，一是看小病賠償?shù)臄?shù)量，相對(duì)而言小病賠償?shù)目赡苄愿哂诩膊≠r償?shù)目赡苄?二是看大病保險(xiǎn)金額是高是低;三是看嚴(yán)重賠付的數(shù)量能否基本滿足3-5倍;四是看被保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人是否具有免保費(fèi)功能。