我們在購買保險(xiǎn)的時(shí)候往往由于自身對于保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的匱乏，會(huì)找保險(xiǎn)代理人來提供一些專業(yè)的購買意見，選擇出適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃，那么什么是獨(dú)立個(gè)人代理人?“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人是指與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理合同，不參加營銷團(tuán)隊(duì)、自主獨(dú)立開展保險(xiǎn)銷售的個(gè)人保險(xiǎn)代理人?！?/P>

那么獨(dú)立的個(gè)人保險(xiǎn)代理人的獨(dú)立性體現(xiàn)在哪些方面呢?我們一起來具體的分析一下：

(一)不隸屬任何保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)，也不得發(fā)展保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)按照代理銷售的保險(xiǎn)費(fèi)直接計(jì)算傭金。

(三)根據(jù)保險(xiǎn)公司的授權(quán)代為辦理業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)責(zé)任。

我們再看看成為“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人”有什么條件：

(一) 誠實(shí)守信，具有良好品行和社會(huì)征信記錄;

(二)具備大專以上學(xué)歷，通過保險(xiǎn)基本理論和保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)專門培訓(xùn)及測試，從事保險(xiǎn)工作5年以上者可放寬至高中學(xué)歷;

(三)有創(chuàng)業(yè)意愿和事業(yè)心，具有承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和業(yè)務(wù)拓展能力等。

目前我們的代理模式是以金字塔型的營銷團(tuán)隊(duì)，組織利益層層過濾，基層業(yè)務(wù)員拿到的傭金和保險(xiǎn)公司實(shí)際支出的傭金存在較大的差距，導(dǎo)致人員流動(dòng)率高，素質(zhì)參差不齊，市場混亂，部分不規(guī)范的營銷行為影響整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，甚至在不少人心中將保險(xiǎn)和傳銷畫上等號(hào)。

在穩(wěn)定就業(yè)的大背景下個(gè)人代理模式應(yīng)運(yùn)而生，這也是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。例如，美國龐大而成熟的保險(xiǎn)市場是一個(gè)擁有大量專業(yè)個(gè)人代理人的市場。獨(dú)立的人身保險(xiǎn)代理模式，去掉中間多余的利益層次，可以幫助保險(xiǎn)公司降低中間成本，去掉中間環(huán)節(jié)，基層業(yè)務(wù)員可以直接獲得更多的回報(bào)，有利于提高人員的穩(wěn)定性和專業(yè)性，提高人員配置質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)更快發(fā)展。